————-פרטי הקורס ο מנחה: גיא יריב ο זמנים: כל יום שני בערב (21:30 – 18:30) ο מקום: בית הספר לדיבור מול קהל, ο פתיחה: 31 בינואר, 2012 ο שכ”ל: 2,900 ש”ח | קורסים מקבילים קורס בוקר מוזל: דיבור מול קהל למתחילים קורס פרימיום: דיבור מול קהל בליווי אישי |
—————מטרות הקורס כל אחד צריך לדעת למכור, אבל בשבילנו, אנשי המכירות, מדובר בעבודה יומיומית שבה אנחנו צריכים להביא את מיטב התוצאות לעצמנו ולארגון שלנו. באף מקצוע אחר לא רואים את הקשר הכל כך ישיר בין הצלחה לבין התלוש בסוף החודש, והקורס של גיא יריב ילמד איך להשיג כמה שיותר מכירות בכמה שפחות מאמץ —————מבנה הקורס בכל קורס 15 משתתפים, והוא מקיף 5 מפגשים בני שלוש שעות, המורכבים מחלק תיאורטי, חלק של תרגול, וחלק של משוב. בסוף כל שיעור כל משתתף מקבל משוב מפורט המציג את נקודות החוזק והחולשה וכן המלצות מדוייקות לשיפור. בתחילת הקורס המדריך נותן את כל המשובים האישיים. ככל שהקורס מתקדם, המשתתפים לומדים לתת יותר ויותר את המשוב בעצמם. |
נושא | תוכן השיעור | |
1 | טכניקות תשאול | היכרות: תיאוריות ומושגי יסוד במכירות, טכניקות הצגה עצמית. |
2 | הצגת המוצר והתלהבות | תוכן: איך לספר ללקוח על המוצר שלך ולגרום לו להתלהב. |
3 | להתמודד | תיאוריה: למה אסור לפחד מהתנגדויות ולמה אין מכירה בלי התנגדות |
4 | טכניקות | תיאוריה: מהן טכניקות סגירה ולמה אי אפשר לסגור לקוח שלא רוצה |
5 | קבלת הפניות והמלצות | תיאוריה: למכור ללקוח חוזר הרבה יותר קל ורווחי מאשר לללקוח קיים |