
שיווק עצמי פנים אל פנים
שיווק עצמי: סדרת מאמרים על שיווק עצמי מול קהל, פנים אל פנים, ובכתב. טיפים לעצמאים וגם לשכירים
שיווק עצמי מול קהל מגיע להרבה אנשים בבת אחת, אבל הוא יחסית שיטחי ולא בהכרח מותאם לאדם איתו אנו מדברים. לעומת זאת כאשר אנחנו בשיחה בארבע עיניים יש לנו אפשרות להתאים את המסר באופן מדוייק. חשוב יותר, אנחנו יכולים לקבל משוב ולהשיג תוצאה מיידית כמו קביעת פגישה או קבלת טלפון של לקוח פוטנציאלי.
אין ספק ששיווק עצמי הוא במיטבו כאשר אנחנו נמצאים בקשר עם מישהו שעוסק בתחום שלנו או מכיר כאלו שעוסקים בו.
- לספר על העיסוק שלך לקרובים, חברים, עמיתים ומתחרים
טוב, זה החלק הכי פשוט וגם הכי קשה. צריך להקפיד לספר לכל מי שאתה מכיר על העיסוק שלך, ואם יש שינויים משמעותיים (החלפת תחום, קיבלת קידום, אתה מחפש עבודה חדשה). הבעיה העיקרית היא איך לא להפוך לנודניק, והדרך הכי טובה היא לנצל את זמן הסבלנות הראשוני שיש לאנשים כאשר הם שואלים “מה שלומך”. בשלב הזה יש לך 30-60 שניות לספר מה שלומך (כל דבר מעבר הוא טרחנות). אם דקה נשמעת לך מעט מדי, נסה לעמוד עם טיימר ולמדוד ותגלה שאפשר להספיק ה-ר-ב-ה מאד בדקה. - לספר על העיסוק שלך למלצרים, פקידי קבלה, נציגי שירות טלפוניים ואנשים שמחכים איתך בתור בבנקק
נותני השירות בישראל רגילים שמתייחסים אליהם כאילו הם אוויר. הם יוחמאו מאד אם תתעניין במה הם עושים, תספר להם על עיסוקיך, ובמיוחד אם תשאיר להם כרטיס ביקור (אנשים שמסתובבים עשרים שנה עם כרטיס ביקור שוכחים כמה חשובים הם הרגישו כשקיבלו את החבילה הראשונה…). חשוב לזכור שהרבה סטודנטים עוסקים בעבודות הללו, ושהם לא יישארו סטודנטים לנצח – מספר מפתיע עובר ישירות ממלצרות לפרקליטות המדינה (וזה עוד לפני שדיברנו על ההורים והחברים שלהם). - לפנות ללקוחות ולהתעניין על שביעות רצון
לקוחות רגילים שפונים אליהם רק כדי למכור להם מוצרים (הם פונים אליך כשיש להם תקלות), לכן לפנות אליהם ‘סתם’ כדי להתעניין בשלומם ושביעות צונם יהיה הפתעה מרעננת. למעשה אתה עדיין מוכר, אבל לא את החברה אלא את עצמך. - לבקש שיחת משוב מהבוס
כאן יש באמת סכנה לגלישה למחוזות החנפנות מצד אחד, או לשמוע דברים לא-נעימים מצד שני. כך או כך ברור שעדיף לדעת מראש אם יש בעיות בשלב שבו ניתן עוד לתקן.
צריך עוד כלים לשיווק עצמי נכון?
- שיווק עצמי מול קהל
אל תרד מהבמה מבלי לבקש מהקהל משהו - שיווק עצמי במגעים רגילים (אחד על אחד)
כל אדם שתפגושיכול לעזור לך או להכיר מישהו שיכול לעזר לך - שיוק עצמי בכתב ובאינטרנט
אם הנמען לא מרגיש שאתה מנסה למכור לו, האם זה עדיין שיווק?