רואים את הבלונדיני במרכז התמונה? זה הקטן שלי.
כשאשתי ואני בחרנו את השם שלו בתחילת המלחמה היו לי הרבה מחשבות איך הוא יגדל להיות. בחרנו את השם ‘אור’ כי רצינו שם אופטימי בתקופה קשה, שם שיהיה מאד ישראלי אבל שמשתלב בקלות בעולם גלובלי. אני מקווה שהצלחתי, כי השם הזה ילווה אותו לעשורים ויהפוך לחלק מהזהות שלו.
היום הוא כמעט בן שנה, ומתחיל להגיב לשם שלו. כנראה שזו תהיה אחת המילים הראשונות שהוא יבין. ולמילה הזו, “אור”, יהיה כוח עצום עליו.
כי אני יודע מעשרות שנים של נסיון במכירות, שכנוע והופעה מול קהל, שהשם של כל אחד מאיתנו הוא כלי שיכנוע עצום שכל אחד מכם שרוצה להשפיע על אנשים חייב להכיר.
כי אנחנו מתוכנתים להגיב לו.
וכי אנחנו גם אוהבים את השם שלנו.
וכי מגיל אפס התרגלנו ששמיעת השם שלנו מסמנת שמישהו רוצה אותנו
ולכן כל פעם שאומרים “גיא ” התגובה שלי היא להרים ראש ולהקשיב.
לדוגמה, מי שהיה בקורסים שלי יודע כמה אני משקיע בלזכור את כל השמות
כבר בשיעור הראשון. למה? כי זה משפר את המוטיבציה וההצלחה בקורס.
ולכן ההדרכה שאני נותן לכל יועץ לימודים בצוות שלי היא: תשתמש בשם של הלקוח כמה שיותר ולפחות פעמיים בדקה הראשונה.
תירגול מעשי: נסו להשתמש בביטוי "תראה מיכאל" בתחילת משפט. אתם תגלו שהוא מתאים כהקדמה לכל משפט בכל שיחה בעולם!
(צריכים עוד דחיפה? בואו למפגש תירגול אצלנו וחונך שלנו יתרגל אותכם)
לכולנו יש דיאלוג פנימי. סוג של שיח עם עצמנו שעוזר לנו לעבד תובנות ולקבל החלטות. לפני כמה שנים מחקר של אוניברסיטת מישיגן גילה תובנה חזקה :
תשתמשו בשם שלכם בדיבור הפנימי כדי לשכנע את עצמכם.
אם אתם צריכים לשכנע את עצמכם למשל להכין שיעורים, לעשות ספורט
או להתגבר על ההמנעות ולהתחיל לדבר מול קהל...
אז במקום לומר לעצמכם "אני צריך לדבר בישיבה היום"
נסו לומר "אופירה, הגיע הזמן להפסיק להימנע ולדבר בישיבה היום"
כי דיבור עצמי שמשתמש בשם הפרטי משכנע יותר, גם את עצמנו!
המחקר הראה שהוא גם יוצר ריחוק ופרספקטיבה ונותן תוקף.
תירגול מעשי: בואו תשתמשו בנו כהזדמנות למבחן מעשי לטכניקה הזו: תראו איזה שידרוג בכושר הדיבור שלכם אתם רוצים לעשות, ותגידו לעצמכם פעמיים ביום כל יום לעשות את השינוי הזה תוך שימוש בגוף שני ולשון ציווי ("תזכרי אופירה, השבוע את צריכה להירשם לתירגול דיבור מול קהל")