דוגמאות הן כלי רב ערך לשיפור כושר השכנוע של הנאום. הן הופכות את הטיעון למוחשי יותר וקל להבנה. ניתן להיעזר בדוגמאות לא רק כדי להסביר לקהל, אלא גם כדי לעזור לעצמך להבין טוב יותר את הטיעונים. לפיכך, דוגמאות מסייעות גם לפני הנאום וגם במהלכו.

1. דוגמאות עוזרות להמציא ולפתח טיעונים

דוגמאות עוזרות להעלות רעיונות לטיעונים כי הן מסייעות להתחיל רצף של אסוציאציות, וכל דוגמה יכולה להתקשר לדוגמאות נוספות ולטיעונים נוספים. למשל, בנאום לגבי שחיתות שילטונית בישראל, אפשר לחשוב על כמה דוגמאות: אריק שרון, אלי לנדאו, אברום בורג ועוד. אם נחשוב על כל אחד מהם אפשר ליצור דוגמאות נוספות: נחשוב על אריק שרון, ונחשוב איזה אנשים קרובים אליו היו מושחתים – עומרי, גלעד, דודי אפל, אולי גם מינוי מזוז כדי שייסגור תיק. אם נחשוב עוד קצת על המפלגה של אריק נוכל להיזכר במושחתים נוספים – אולמרט, צחי הנגבי וכד’. כל דוגמה כזו תעלה רעיונות נוספים וכך אפשר לחשוב על דוגמאות נוספות. אבל חשוב יותר, כל דוגמה כזו מציגה עוד ניואנס של הטיעון נגד שחיתות בשלטון בישראל:

• דודי אפל מזכיר את עניין קשר הון ושלטון
• עומרי מזכיר את היכולת של ח”כים מושחתים להסתתר מאחורי זכות השתיקה.
• צחי הנגבי מזכיר את זה שמינויים פוליטיים הם בדיוק סוג העבירה שההרשעה הפלילית בעייתית גם כאשר השימוש בכוח המשרה להטבות פוליטיות זועק לשמים.

לכן, אנחנו רואים שדוגמאות לא רק מייצרות דוגמאות נוספות, אלא גם עוזרות לייצר טיעונים נוספים. אז בפעם הבאה שאתם נתקעים בלי טיעון טוב, עדיף לעצור רגע ולחשוב על דוגמאות דווקא, כי הרבה פעמים הטיעון המנצח יבוא מהן.

2. דוגמאות עוזרות לבקר טיעונים ולבחור את הטובים יותר

מנגד, דוגמאות עוזרות מאד לבחור, לסנן ולהעריך טיעונים. הרעיון מאד פשוט – אחרי שחישפנו דוגמאות לגיבוש טיעון, הרי שאם לא מצאנו דוגמאות כאלו, כנראה שהטיעון חלש. כמו כן, דוגמה שבעזרת הצלחנו לחזק טיעון אחד עשויה להחליש טיעון אחר. במקרה כזה יש נטיה ראשונית ‘לכעוס’ על הדוגמה שקילקלה טיעון יפה, אבל למעשה קיבלנו כאן עזרה גדולה שחסכה לנו מבוכה – הדוגמה חסכה מאיתנו טיעון גרוע. לדוגמה, בדיבייט בנושא ‘הגבלת זכות השביתה של עובדי מונופולים’ טענה האופוזיציה כי המונופולים שובתים למען מטרות טובות ולא רק בשביל שכר, למשל בכך שהם מגינים על עצמם מתנאי עבודה מסוכנים. במקרה זה ניתן היה להביא דוגמאות חזקות לשביתה למען מטרות טובות- שביתת ההזדהות עם עובדי הרשויות המקומיות ששכרן הולן. לעומת זאת טיעון נוסף שאמר כי הם מגינים על עצמם מניצול ושכר גרוע היה נמנע אילו היו מחפשים דוגמה של מונופול ישראלי שעובדיו מרוויחים שכר רעב, או אפילו שכר ממוצע…

3. על דוכן הנואמים, דוגמאות עוזרות להוכיח את הטיעון ולהפריך את טיעוני היריב.

דוגמאות הן בעצם העוגן של הנואם לעולמם של השומעים. הן האמצעי שבעזרתו הוא מראה שהוא לא סתם מקשקש באוויר, אלא אומר דברים שניתן להוכיח אותם.

הצטרף עכשיו לקורס דיבור מול קהל