איך לבנות אסטרטגיית שכנוע – להסברה וגם לחיים הפרטיים – שתתאים לקהל שלכם הסברה שאין לה מטרות היא לא באמת הסברה. לבוא עם ‘הסיפור שלי’ או ‘האמת שלי’ זה בהחלט דבר חשוב, אבל שניהם יכולים ליצור השפעה משנת חיים או להתפוגג ברגע בלי להשאיר עקבות. הכל תלוי מטרה, ותלוי סיטואציה. והמטרה, כמובן גם היא תלויית סיטואציה. לכל קהל יש מסר שאפשר להעביר, ערכים שאפשר לשכנע, ויעדים שאפשר להשיג. כאשר אנחנו מבקשים מקהל דברים לא אפשריים, …
אז מה המקום הכי טוב לשכנע בו אנשים? לדעתי זו ויקיפדיה. ולכן זו צריכה להיות זירת ההסברה הכי חזקה שלנו. המקום אליו מגיעים אנשים שפתוחים להשתכנע ויקיפדיה זה המקום אליו מגיעים כדי להבין יותר לעומק. כדי לקבל מידע מאוזן יותר שנבדק ולא הופרך. במילים אחרות, המקום אליו מגיעים כדי באמת להבין דברים. ולכן עם כל החשיבות של פעולות תעמולה ברשתות החברתיות ובתקשורת המיינסטרים – ויקפדיה נותנת את הכוח הכי אפקטיבי בשכנוע. אפילו המומחים לרוב ייכנסו …
ימנים יקרים: בתור דיבייטור תמיד הייתי צריך לטעון את שני הצדדים של כל נושא. בעד ונגד הפלות, או ניסויים בחיות, או להפציץ את איראן. עכשיו אני רוצה להציג בשבילכם את הטיעונים הימניים שרק אתם יכולים לטעון בעד המלחמה בעזה – אלו טיעונים שאני בחיים לא אציג בעצמי לעולם. אבל אתם כן. אז יאללה! טיפ קטן לפני שמתחילים: אלו לא טיעונים שיעבדו טוב בקבוצות של שמאלנים. אל תנסו להעביר אותם אצלנו. אבל בקבוצות של הימין הן …
בזמן המלחמה רוב פעולות ההסברה נעשות בתקשורת הבינלאומית וברשתות החברתיות – הרבה פחות מזה נעשה בגוגל. וזה למרות שרוב האנשים בעולם ניגשים דווקא לגוגל כאשר הם רוצים להבין משהו חדש שלא הכירו. יש לכך סיבה: קידום בגוגל פועל לאט בהרבה מאשר ברשתות, וגם התוצאות שלו פחות מובטחות. אבל היום המצב שונה: יש סיכוי שהמלחמה הזו תימשך המון זמן – כך שלקידום במנועי חיפוש יהיה זמן להשפיע. בנוסף, בהמשך המלחמה המסרים של חמאס יבלטו יותר (כי …
ראיון: האם ניצחנו או הפסדנו את מלחמת ההסברה? טכניקת ‘ניהול קונטקסט’ וההסברה של מבצע צוק איתן אז האם כוס ההסברה הישראלית חצי ריקה או חצי מלאה? האם שוב נכשלנובהעברת המסר שחמאס ארגון טרור שמשתמש באזרחים ככיסוי? או שלהיפךהצלחנו לגרום למדינות המערב להישאר נייטרליות ולמדינות הערביות אפילוקצת לתמוך? כדי להבין את מאזן ההסברה צריך להבין שני מושגים ברטוריקה: א) ניהול קונטקסט ו-ב) זליגת מסר. וכדי להבין אתם כדאי להקשיב קצת לבנימין נתניהו: ניהול קונטקסט: לתפור מסר אחד לקהלים רבים …
ניתוח של ההסברה הישראלית במלחמה האחרונה מראה כמה הרטוריקה של נתניהו מצויינת, ועם זאת כמה הדרישות ממנה גבוהות בהרבה ממה שהיא מסוגלת לספק. כי כדי להבין למה המלחמה הרגישה לנו ככישלון, אבל מבחינה הסברתית היתה הצלחה צריך להבין כמה קשה להיות ראש ממשלה כאשר אתה צריך להעביר מסר אחד לאזרחים (אתם בידיים טובות, אין מה לדאוג, הכל בשליטה), מסר מסר שני לבעלות בריתנו במערב (אנחנו מסכנים! יורים עלינו!) מסר שלישי לחמאס (אני אקרע אותכם. אל …