אז הנה הטיפ המנצח שלכם לסיכום שהקהל מרים את הראש וזוכר, והוא מגיע אליכם באדיבותה של המורה שלי (וכנראה גם שלכם) למתמטיקה מכיתה יו”ד וי”א. זוכרים אותה? לשלי קראו לה דורינה – לשלכם בשם אחר – והיא היתה מדברת ומדברת, …
מזי כהן שרה על “מילים יפות ללא כיסוי” כהתייחסות לאופן שבו בעברית דווקא השפה הגבוהה נחשבת ללא אמינה ולא אמיתית. לעומתה עידן רייכל שר על כמה קשה לפעמים למצוא בדיוק את המילים הכי נכונות. אלו שיצליחו להביע בדיוק את המחשבה שלנו. מה …
הפייסבוק שלי מלא בחברים שרבים אחד עם השני. גם שלכם? האמת שזה הגיוני – המצב לחוץ, אנשים נהרגים, אזעקות, חרדה. וכך גם אמירות שביום יום נשמעות הגיוניות – למשל שבמלחמת מגן ייהרגו אזרחים, או שאזרחים שנהרגים זה רע גם אם …
לפני המאמר: אם לא השתתפתם בקורס שלנו, המאמר הזה בשבילכם. כדאי לקרוא אותו ואז לתרגל כי הטכניקה קצת קשה להבנה אבל קלה ליישום.. אם כן השתתפתם בקורס, ואתם בוגרים, אני ממליץ לכם להיזכר במה שלמדנו על תשובה טנטטיבית כטכניקה להתמודד …
בשנתיים האחרונות זכיתי ללמד תלמידים אתיופים, שהזכירו לי כמה טכניקות יוצאות דופן לשיפור כושר השכנוע מול קהל, ושיוכלו לעזור לכל אחד מאיתנו לדבר חלש יותר, אבל טוב יותר. צורת הדיבור של האתיופים המבוגרים (אצל הצעירים זה אחרת. יש לי …
זה התחיל ב-‘כְבַד-פֶּה וּכְבַד לָשׁוֹן’ שני דוברים גרועים מתחילים קריירה ארוכה של מנהיגות שנפגעת פעם אחר פעם מחוסר היכולת שלהם לנאום. אבל במהלך מפתיע שניהם מצליחים, לקראת סוף הקריירה ובגיל מתקדם במיוחד ללמוד איך לעבור קהל ולשכנע, והופכים דווקא לעת …
מה לברר לפני נאום? אחד היתרונות המעטים שיש לנואם מתחיל לעומת פוליטקאי או איש מכירות מנוסה הוא התאמה טובה יותר לקהל. בעיה קבועה של פוליטיקאים ואנשי מכירות שרגילים להציג נאום קבוע בפני קהלים משתנים היא שהם מתקשים להתאים את עצמם, ולפעמים …
נאומו של מחמוד עבאס (אבו מאזן) באו”ם בספטמבר 2011 הוא דוגמה קלאסית לדיבור מול קהל תומך ואוהד תוך גיוס התמיכה שלהם וניסיון מינימלי לשכנע אותם. במאמר Ladies and Gentlemen, At the outset, I wish to extend my congratulations to …
דבר אחד משותף לשני הנאומים שנישאו השבוע באו”ם על ידי בנימין נתניהו ומחמוד עבאס (אבו מאזן): אף אחד מהם לא דיבר אל הצד הצד השני. שניהם דיברו כמייצגים את עמם אל דעת הקהל העולמית, ואף אחד מהם לא טרח בכלל …
לפני הרבה שנים, גרתי בארה”ב כשאבא שלי שירת כשליח בקהילת רוצ’סטר ניו-יורק. בתור כזה נחשפתי להרבה נציגים שהגיעו מישראל לעשות ‘hasbarah’, ולצערי אני חייב להגיד שכבר אז לא התרשמתי. איכשהו כמעט בכל פעם כשאבא שלי הרשה לי להצטרף להרצאה של …
סטיב ג’ובס שהלך לעולמו ביום שישי נחשב לגדול הנואמים בעולם המיחשוב ואולי בעולם העסקים בכלל. סיפור עליו שיש לו כוח על טבעי ליצור “שדה עיוות מציאות” שכל מי שנכנס לתוכו משתכנע אוטומטית בגדולתם של מוצריו. במאמר אחר עסקתי בטכניקות המצגות …
ביבי נותן שיעור מאלף באיך לדבר לקהל אחד – העצרת הכללית של האו”ם, ובעצם לכוון לקהל אחר לגמרי – הבוחרים בישראל ובמרכז הליכוד, דעת הקהל האמריקאית, והסוקרים של אובמה. זו אסטרטגיה מסוכנת מאד, אבל לנתניהו היה מעט להפסיד והרבה להרוויח, …
ביבי נותן שיעור מאלף על איך לדבר לקהל אחד – העצרת הכללית של האו”ם, ובעצם לכוון לקהל אחר לגמרי – הבוחרים בישראל ובמרכז הליכוד, דעת הקהל האמריקאית והסוקרים של אובמה. זו אסטרטגיה מסוכנת מאד, אבל לנתניהו היה מעט להפסיד והרבה להרוויח. …
במאמר הקודם הסתכלנו באופן מעשי על דמגוגיה ועל הטכניקות להשתמש בה ולהתנגד לה. יחד עם זה, קיים צורך בניתוח מעמיק יותר של תיאוריה אודות דמגוגיה, ובמיוחד יש צורך לבחון את ההגדרה בה משתמש המאמר הקודם (‘רטוריקה פשטנית, חד-צדדית ואמוציונלית’) בהשוואה …
באופן אירוני, השימוש הנפוץ של המילה דמגוגיה הוא “נאום שאני לא מסכים איתו, אבל הוא מ-מ-ש טוב”. באופן עוד-יותר אירוני כמעט תמיד ההאשמה ‘אתה דמגוגי’ כלפי מישהו היא אמירה דמגוגית בפני עצמה (תיכף נסביר). למעשה, שימוש בביטוי ‘דמגוגיה’ שעלה במחקר …
טיים מגאזין הוא אחד מכתבי העת הכי פרו ישראליים שישנם. גם דסק החוץ עמוס הכתבים היהודים, גם המשרדים בשדרה השביעית של מנהטן, וגם תפוצת קוראים המתרכזת במדינות החוף הליברליות של ארצות הברית. אבל בחודשים האחרונים אפשר לראות טון מריר מתגנב …
אז אחרי שסקרנו את הבעיות שעומדות בפני ההסברה הישראלית, הגיע הזמן להציג גם כמה פתרונות אפשריים לשיפור ההסברה הישראלית בחו”ל. אני לא מומחה באסטרטגיות טלוויזיה או בנושא של רשתות חברתיות, ולכן לא אתמקד בנושאים אלו, למרות שבבירור יש צורך בשדרוג …
אחת הבעיות העיקריות של ישראל בתחום ההסברה היא שאנחנו רואים כל דבר מהפרספקטיבה שלנו, כמו שהנרי קיסינג’ר אמר פעם – “לישראל אין מדיניות חוץ אלא רק מדיניות פנים המופעלת בחוץ. מה שקיסינג’ר לא אמר, זה שבארצות הברית ובארצות נוספות ישראל …
ב-20 לינואר 2009, ביום חורף קר והיסטורי, הושבע ברק אובמה לנשיא ה 45 של ארה”ב. כמו נשיאים קודמים גם הוא נשא את הנאום החשוב ביותר שלו, ייתכן הנאום החשוב ביותר בחייו. נאום זה הוא מלאכת מחשבת של אחד הנואמים …
מהו בעצם כשל לוגי ? כשל לוגי הוא אמירה המתחזה להיות הגיונית מבלי לעמוד בכללי ההיגיון. ככל שהכשל הלוגי מוסווה טוב יותר, וקשה להבחין בו הוא נעשה מסוכן יותר (או אפקטיבי יותר, תלוי בעמדתך) ומצריך מאמץ גדול יותר בחשיפה. חשוב …
Argumentum ad hominem – תקיפה אישית Argumentum ad hominemבתרגום מילולי הוא “טיעון המכוון אל האדם”. ישנן שתי צורות.הראשונה זו הצורה העלבונית. אם אתה מסרב לקבל טיעון, ואתה מצדיק את סירובך על ידי ביקורת על האדם שטען את הטיעון, אז אתה …
קבוצת כשלים לוגיים זו כוללת כמה מהמניפולציות הגסות ביותר, המשמשות את אלו שבאמת אין להם טיעונים רציונליים. כמעט בלתי אפשרי להשתמש בכשלים אלו ‘בטעות’ ולכן כאשר נתקלים בדובר המשתמש בהן אפשר להניח רצון רע. Argumentum ad nauseam -חזרה שוב ושוב …
קבוצה זו של כשלים לוגיים שונה מהקבוצות האחרות בכך שהם אינם בהכרח כשלים לוגיים ושלכל אחד מהם שימוש לגיטימי. במילים אחרות, הכשל כאן הוא לא בשימוש בטכניקה אלא בשימוש מוגזם בטכניקה. גם הפרכת הכשלים הללו אינה בהכרח הפרכת השימוש בהם …
כשלים אלו הם מהסוג הגרוע ביותר, והקשה ביותר לזיהוי כשלי חוסר קשר סיבתי זו משפחה של כשלים לוגיים שבה טוענים כי דבר אחד גרם לדבר אחר בזמן שאין ביניהם קשר סיבתי. Cum hoc ergo propter hoc – ביחד ולכן בגלל …
הסקה ממידע שגוי Anecdotal evidence – הסתמכות על מקרה בודד אחד מהכשלים הפשוטים ביותר הוא להסתמך על מקרה פרטי כהוכחה. לדוגמא: quot;יש המון הוכחות שאלוהים קיים ועדיין מבצע ניסים כיום. רק שבוע שעבר קראתי על נערה שגססה מסרטן. כל …
פתגם עממי המופיע הרבה בקומדיות אמריקאיות סוג ב’ אומר ‘אם אינך יכול לשכנע אותם – בלבל אותם’ (If you can’t convince them- confuse them) ובאמת דוברים רבים מתשמשים בכשלים לוגיים של עירפול הדיון כאשר הם חשים שאין להם דרך לנצח …
שפת היא הדרך שבה בני אדם (ובעלי חיים אחרים) מתקשרים רגשות וכוונות. היא נוצרה במטרה לאפשר לבעלי חיים העביר מסרים לבני מינם (למשל ‘הנה אוכל’ ‘אני מעוניין במין’ או ‘בואו נברח’) וגם לחיות אחרות (למשל ‘אם תתקרב לגורים/ילדים שלי אני …
דיבור מול קהל הוא בעיקרו תקשורת חד כיוונית מהדובר לקהל. בעיקרו, אבל לא כולו. הקהל כן מגיב למה שנאמר ודובר טוב חייב להתאים את עצמו לעמדות הקהל כדי לשפר את הסגנון והתוכן שלו. לפיכך יש ייתרון גדול עבור הנואם בלדעת …
קריאת שפת הגוף של הקהל היא אחת המיומנויות היחידות בתחום הרטוריקה שאפשר ללמוד מצפיה בלבד. אין צורך לנאום אלא מספיק להסתכל בקהל בזמן שמישהו אחר נואם כדי להבין את שפת הגוף של הקהל. ב-1996, כשרק השתחררתי מהצבא ולפני שהתחלתי לעסוק …
במאמרים הקודמים עסקנו באיך לקרוא את הקהל ולהבין את מה שהוא משדר. מאמר זה מסביר מה לעשות ואיך להתנהג כאשר אנחנו מבינים מה הקהל מרגיש. בעמוד זה מתוארים ארבעה מצבים שכיחים שבהם התנהגות הקהל שונה מהציפיות, ולכל אחד מהמצבים הללו …
רוב הספרות שעוסקת בשפת גוף בזמן דיבור מול קהל מתמקדת בנואם. במאמרים הבאים אני רוצה להפנות את הזרקור בכיוון ההפוך אל הקהל, ולראות כיצד שפת הגוף של הקהל מאפשרת לדובר לשפר את נאומו ולהתאים אותו לקהל ולמצב רוחו המשתנה. חשיבות …
מאמרים בנושאי פחד קהל להקטין את משמעות הכישלון לנאום באנגלית פחד קהל – להבין ולפתור טיפים להתמודדות מקומית עם חרדה מקהל ההבדל בין נאום לדיאלוג הנמכת ציפיות סיפורי פחד קהל שימור ושיפור בטחון מול קהל סגנון והופעה תירגול בוידיאו להתנסח …
רוב הספרות שעוסקת בשפת גוף בזמן דיבור מול קהל מתמקדת בנואם. במאמרים הבאים אני רוצה להפנות את הזרקור בכיוון ההפוך אל הקהל, ולראות כיצד שפת הגוף של הקהל מאפשרת לדובר לשפר את נאומו ולהתאים אותו לקהל ולמצב רוחו המשתנה. יש …
ברכה לחבר, לקרוב או לאירוע אמורה להיות דבר קליל ובלתי מחייב, וזה בדיוק מה שמלחיץ כל כך הרבה אנשים. מצד אחד צריך להתאמץ שזה ייצא טוב, מצד שני אסור להיראות כמי שמתאמץ. ישנו הקושי לנווט בין להיות לא-פורמלי מצד …
כשאנחנו באים לנתח נאום, במיוחד יצירת מופת כמו נאומו של ההיסטורי של הנשיא האמריקאי באוניברסיטת קהיר (המוסד האקדמי היחיד בעולם הערבי המדורג בין 1,000 האוניברסיטאות המובילות בעולם, אגב) אנחנו צריכים לראות את המטרות שהנואם הציב לעצמו, ואז לבחון את האופן …
כשאנחנו באים לנתח נאום, במיוחד יצירת מופת כמו נאומו של ההיסטורי של הנשיא האמריקאי באוניברסיטת קהיר (המוסד האקדמי היחיד בעולם הערבי המדורג בין 1,000 האוניברסיטאות המובילות בעולם, אגב) אנחנו צריכים לראות את המטרות שהנואם הציב לעצמו, ואז לבחון את האופן …
כשאנחנו באים לנתח נאום, במיוחד יצירת מופת כמו נאומו של ההיסטורי של הנשיא האמריקאי באוניברסיטת קהיר (המוסד האקדמי היחיד בעולם הערבי המדורג בין 1,000 האוניברסיטאות המובילות בעולם, אגב) אנחנו צריכים לראות את המטרות שהנואם הציב לעצמו, ואז לבחון את האופן …
נאומו של מנחם בגין בכיכר מלכי ישראל ערב בחירות 1981 הוא דוגמה קלאסית לנאום סתירה. הנאום שילהב את פעילי המפלגה והביא למוטיבציה גדולה ביומיים האחרונים של הבחירות, ועזר לליכוד להשיג רוב דחוק. ניתוח רטורי בגין מגיב לנאום שנישא בכיכר ערב …
tאחד מנאומיו הגדולים של ג’ון קנדי הוצג במערב ברלין ביום קיץ בהיר בוסף יוני 1962. הנשיא הצעיר מגיע לברלין המחולקת והנצורה ונושא נאום בפני תושביה על מצבם וזכותם. קנדי משתמש בטכניקה מוכרת ויעילה של הפחתת ערך (understatement) כדי לחזק את …
רבים מהמאמרים על ברק אובמה וחילופי השלטון בינו לבין ג’ורג’ בוש כוללים השוואה לכניסתו של רוזבלט לתפקיד ב-1933. גם אז ארצות הברית והעולם היו בעיצומו של משבר כלכלי עמוק והנשיא המכהן (הרפובליקאי הובר) נראה חסר אונים. כמו היום, גם אז …