שם פרטי הוא כלי שכנועי מפתיע

להשתמש ב”גיא” לשיווק עצמי

כשהייתי סטודנט ניהלתי מוקד טלמרקטינג שיווק עצמי שם פרטי .
רגע, רגע, אל תברחו!
גם אני לא גאה בזה.
אחרי הכל, העובדים שלי הפריעו ל-800 ארוחות-ערב בכל משמרת…
אבל יש לי נסיבות מקלות: הייתי צעיר, והייתי בלי גרוש,
ומאז השתקמתי. אפילו הפכתי לוחם נגד טלמרקטינג!…
אבל הידע שרכשתי נשאר,
והיום אני רוצה לפתוח בשבילכם את ארגז הכלים שלי,
ולתת לכם כלי פנטסטי לשיווק עצמי, לשיווק בכלל,
שמתרכז בכוח העצום של השם גיא. כן, “גיא”
וגם השם הפרטי שלך. ושל כל אחד

טיפה רקע: כמה קשה להשיג הקשבה?

טלמרקטינג בשנות ה-90 היה הרבה יותר מעצבן מאשר היום.
כיום ארגונים מנסים להשיג ‘לידים’ כלומר מתעניינים שעשויים לרצות במוצר.
אבל אז עבדנו עם ‘רשימה קרה’ – לפעמים ממש דפים שנתלשו מספר טלפונים.

וכשמתקשרים למישהו שאף פעם לא שמע עליך, מאד קשה לפתוח שיחה
ויש המון ניתוקים. וצעקות. ושחיקה של טלפנים.

הפתרון: שם פרטי כסיסמה שפותחת דלתות

אז ההדרכה שנתתי לכל טלפן חדש היתה:
תשתמש בשם הפרטי שלהם. והרבה.
אם תצליח להגיד 3 פעמים “משה” בדקה הראשונה לא יינתקו לך.
נסו בעצמכם וספרו לי בפייסבוק איך זה עבד.

למה שם פרטי משכנע?
כי אנחנו מתוכנתים להגיב לו.
וכי אנחנו גם אוהבים את השם שלנו.
וכי מגיל אפס התרגלנו ששמיעת השם שלנו מסמנת שמישהו רוצה אותנו
ולכן כל פעם שאומרים “משה” התגובה שלך היא להרים ראש ולהקשיב.

לדוגמה, מי שהיה בקורסים שלי יודע כמה אני משקיע בלזכור את כל השמות
כבר בשיעור הראשון. למה? כי זה משפר את המוטיבציה וההצלחה בקורס.
וזו רק ההתחלה.

שם פרטי הוא גם מפתח לשכנוע עצמי

לאחרונה קיבלתי מתלמיד סיכום מאמרים עם מסקנה חזקה ולא מפתיעה:
תשתמשו בשם שלכם בדיבור הפנימי כדי לשכנע את עצמכם.
אם אתם צריכים לשכנע את עצמכם להכין שיעורים, לעשות ספורט
או להתגבר על ההמנעות ולהתחיל לדבר מול קהל…

אז במקום לומר לעצמכם “אני צריך לדבר בישיבה היום”
נסו לומר “משה, הגיע הזמן להפסיק להימנע ולדבר בישיבה היום”
כי דיבור עצמי שמשתמש בשם הפרטי משכנע יותר, גם את עצמנו!
המחקר הראה שהוא גם יוצר ריחוק ופרספקטיבה ונותן תוקף.

ועכשיו בואו נעבור לתכל’ס:
להשתמש בשם כדי לשווק לעצמכם,את הצורך לשווק את עצמכם

ושם פרטי הוא המפתח לשיווק עצמי

לכולנו ברור ששיווק עצמי הוא המפתח להתקדמות מקצועית. נכון?
לשכיר בהשגת קידום ובניית מותג עצמי.
לעצמאי בהשגת לקוחות ויצירת מותג
ולמובטל בהצלחה בראיונות עבודה
הכרחי, לא?

אבל שיווק עצמי הוא דבר קשה. ורוב הקושי הוא פנימי- להתחיל.
כי לרובנו קשה להגיד על עצמנו דברים טובים.
זה מביך. זה מרגיש שחצני.
ואנחנו צריכים ללמוד לשבור את המחסום הזה כדי להתקדם.
ורובנו צריכים עזרה לעשות את זה נכון.

אז ביום ראשון אנחנו עושים סדנה לשיווק עצמי

וביום ראשון נלמד 4 טכניקות מאד אפקטיביות לשפר את השיווק העצמי שלנו
טכניקות שייגרמו לנו לדבר על עצמנו יותר נכון
ולדבר על עצמנו יותר הרבה.
ויותר באפקטיביות. ובצניעות אך בשכנוע.
ואני מאד ממליץ לכם להירשם כי יש נשארו בסדנה רק 5 מקומות.
נרשמים כאן. הקריירה שלכם חייבת את זה.